互联网上的免费服务都是怎么赚钱的

恋上秋风

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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：

1) 免费增值模式（Freemium model）
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& V# ^. |) K" I" ?, y. L' U提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。

                               
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8 A) J/ L. I% t! K/ q; W4 v2) 限期促销（Limited period promotion）
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让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。
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1 O* ~" T9 u9 V: \* P3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）

4 `. G- r4 p  o* }+ l4 U尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。

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. b6 s8 c+ u% g' r! v/ m4) 赞助模式（Sponsorship model）
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如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。

( V8 J  G8 z6 T6 v4 @9 s# K5) 维基模式（Wikipedia model）
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你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。

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6) 吉列模式（Gillette model）
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$ h$ G" \6 C. U) |/ K: P  U吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。

7) 开源模式（Open Source Model）
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- Y' d+ o7 s/ |, K9 ?; P( {提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。

/ Y) G# b4 T: v; z; t+ a8) 按使用量收费（Usage charge model）

9 F4 Z4 n* a$ S6 k. @与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。

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6 }3 j7 `5 R# l" L' r; T* K9) Zynga模式（Zynga model）

5 p, r/ F9 `0 y4 o$ _通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。

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" Q( M. g  x& o. H) a10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）
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部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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11) 品牌效应模式（Build a brand）

4 e- Y/ Z5 g: G通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。

. w. x4 s, H( C8 K+ v  \/ ?: i12) 联盟营销（Affiliate marketing）

) ~9 Y3 |" X/ Z% G" o( V; g8 ^( w网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。

13) 卖给 Google（Sell it to Google）
6 f! E1 w) y) A) g- A
' [/ v, |: a+ F为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
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: m- H; b- @- I3 c3 _# ]( S. i# H14) 让你的下一家公司成功

如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。
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除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。”